Что такое психология влияния, ее методы и краткое описание книги Чалдини «Убеждай, воздействуй, защищайся»

Как показывает практика, каждый человек рано или поздно в жизни попадает под чужое влияние, причем обычно считается, что намерения и желания формируются только в личном сознании. Это ошибочное мнение: в психологии есть специальный термин, который обозначает незаметные и хитрые уловки, используемые для воздействия на чужое сознание и побуждающие на нужные поступки. Психология влияния подробно и доступно объясняет, как не допустить подобного контроля собственного сознания, научиться действовать, соблюдая собственные интересы, самостоятельно принимать важные решения.

Что такое психология влияния, ее методы и краткое описание книги Чалдини «Убеждай, воздействуй, защищайся»

Кратко о психологии влияния

Если описать психологию влияния в нескольких словах, то определением этого термина будет воздействие одного человека на мышление, поступки и поведение другого человека, причем путем психологических методов. Чтобы добиться желанных целей, применяются специальные техники, которыми легко контролировать одного члена общества или даже целую группу. Причин для подобного влияния немало: удовлетворение некоторых потребностей, например, сексуальных, материальное обогащение, утверждение обществом.

На человека также способно повлиять общественное мнение, общепринятые правила поведения. Каждый имеет собственное понятие о ценностях, благодаря чему легко дать оценку поведению окружающих, построить личные отношения с другими людьми. Вывод простой: люди не только попадают под контроль, но и имеют возможность манипулировать сознанием окружающих.

В психологии влияния известно немало специальных приемов, которые давно взяты на вооружение средствами массовой информации, представителями власти, начальниками крупных предприятий. Применение техник позволяет добиться положительных результатов и получить выгоду (материальную или моральную). Обычно воздействие на психику категорически отрицается — манипуляторы не желают, чтобы подобными методами пользовались другие.

Психология влияния утверждает, что способы манипуляции чужим сознанием необходимы обществу, но пользоваться подобными методиками следует правильно, соблюдая основные правила. Грамотное применение психологических приемов послужит на пользу обществу и поможет не допустить опасного для сознания воздействия манипуляторов-аферистов. Если разобраться в данной дисциплине, получится правильно воспитать ребенка, добиться немалых успехов в бизнесе, научиться ладить с окружающими и избегать конфликтов. Правильная манипуляция также поможет продвинуться по службе и добиться уважения начальства.

Основные техники воздействия на чужое сознание

В известной книге «Психология влияния: убеждай, воздействуй, защищайся» подробно описываются основные техники, которые легко применить на практике для манипуляции чужим сознанием. Каждый из способов заслуживает особого внимания — только от правильного применения методик зависит, насколько положительными будут результаты.

Внушение

Проводится манипуляция на бессознательном уровне, в продолжение влияния обычно применяются специальные слова. Информация подается корректно, главное — она должна быть эмоциональной и насыщенной подробностями. Перед влиянием на сознание придется потратить время, чтобы войти в доверие к человеку, поступками или эмоциями которого нужно манипулировать. Обязательно убедиться, что он в здравом рассудке и не имеет проблем с психикой, иначе результаты будут минимальными. В сложных случаях влиянием легко причинить вред расшатанной психике.

Информация, которая служит оружием манипулятора, обсуждению или критике не подлежит. Человек, которому делается внушение, не должен сомневаться в авторитете манипулятора и сомневаться в правдивости его слов. Обычно в результате влияния индивид не сомневается, что внушаемые мысли рождены его сознанием.

Убеждение

Этот метод, описанный психологией влияния, основан на логике. При манипулировании основной упор делается на разум человека, сознание которого необходимо изменить. Процесс происходит добровольно — индивид полностью убежден, что информация правдива и принимает ее, как должное.

В этом приеме психологии влияния недопустимо применение давления на психику или принуждение. Подразумевается, что методика подходит только для людей, отличающихся высоким уровнем интеллекта.

Заражение

В книге «Психология влияния: убеждай» этот метод описан, как самый древний и применяемый многими лидерами разных времен и народов. Суть психологического приема — воздействие на психику и сознание происходит практически незаметно для человека, над которым проводится манипуляция.

Манипулятор, благодаря сильной и властной натуре, ярким эмоциям и положительным чертам характера, легко влиянием подчиняет окружающих. Энергетика, новые идеи заражают других людей, они стремятся наследовать лидеру.

Подражание

Если внимательно читать книгу «Психология влияния», легко обнаружить, что самым простым и популярным способом воздействовать на чужое сознание считается подражание. Большинство общества сознательно (случается, что влияние происходит даже на подсознательном уровне) пытается скопировать поведение, черты характера, стиль или даже внешность, взяв за пример известных людей. Подражают чаще всего известным актерам, спортсменам, популярным политикам, обладающим харизмой.

Замечено, что обычно пытаются подражать известным людям, которые вызывают восхищение у общества. Если манипулятор хочет добиться успеха и подражания, на первых порах для влияния ему будет достаточно разобраться, какие качества нравятся людям, постараться проявить их в полной мере и продемонстрировать окружающим.

Принуждение

Считается формой психологического влияния, которая имеет довольно жесткие требования. Заранее готовится строгий эталон поведения, который озвучивается манипулятором. Сомнениям сказанное не подвергается, информация считается единственно правильной.

Редко, но случается, что человек, на сознание которого проводится воздействие, не готов к выполнению установленных задач. В таких случаях от попыток повлиять на сознание манипулятор не отказывается, хотя изменяет схему — применяет серьезную мотивацию, заставляющую решиться на необходимые действия.

Просьба

Если читать онлайн «Психологию влияния», легко убедиться, что эта методика изменения чужого сознания считается самой щадящей и мягкой. Воздействие проводится путем просьбы, избегая применения официального тона или строгих слов. Наиболее распространенная ситуация, в которой предпочтение отдается просьбам — человек нуждается в помощи.

Психологическое влияние основано на простой истине — человек в таком случае ощущает свою значимость, чувствует, что он нужен и без его услуг не обойтись. Вежливая, высказанная простыми словами просьба позволит добиться больших результатов, чем приказ, произнесенный строгим жестким тоном.

Что такое психология влияния, ее методы и краткое описание книги Чалдини «Убеждай, воздействуй, защищайся»

Похвала

Каждый человек, независимо от возраста, финансового, физического, морального состояния или пола нуждается в похвалах. Положительный отзыв — лучшее свидетельство, что он кому-либо нужен, его поступки и действия ценятся окружающими, труд приносит пользу.

Психология влияния утверждает, что женщинам похвала более приятна и важна, чем представителям сильного пола. Более эффективно применять методику воздействия к женской половине общества. Мужчины часто считают, что заслуживают похвалы, независимо от объема выполненной работы и окружающие сами виноваты, что не замечают затраченных на труд усилий.

Совет

Манипулятор обычно предоставляет выбор, предлагая в процессе влияния несколько вариантов решения определенной проблемы. Человек, на сознание которого пытаются повлиять, не должен обязательно использовать полученную информацию — он волен самостоятельно определить, нужны ли ему советы или получится справиться собственными силами.

Многое во влиянии зависит от некоторых факторов:

  • привлекательности определенного совета;
  • безысходности (если других вариантов решения проблемы нет, человеку придется воспользоваться советом);
  • черт характера и особенностей темперамента (если человек, которому дают совет, обладает вспыльчивым и упрямым характером, дополненным раздражительностью и взрывчатостью, легко откажется от помощи даже в ущерб себе).

Если следовать психологии, наиболее подвержены влиянию с применением советов люди, обладающие сангвиническим характером.

Запугивание

Если для изучения психологических методик влияния на чужое сознание читать книгу «Психология влияния», легко получится разобраться еще с одной эффективной техникой воздействия на человеческое сознание. Замечено, что просто и легко оказать давление на человека, предварительно запугав его.

Чтобы добиться поставленной цели, манипулятор способен применять угрозы, приводящие к появлению паники у человека, которым манипулируют. Запуганный индивид переживает за свое здоровье или жизнь, не раздумывая, к чему приведет следование чужим требованиям. Подобная техника воздействия обычно применяется в армии, тюрьме, строгих семьях, практикующих насилие над детьми.

Игнорирование

Психология влияния утверждает — на психику человека проводится непрерывное воздействие с полным игнорированием желаний, стремлений или намерений индивида. Просьбы также не приносят результатов — манипулятор не обращает внимания на любые проявления индивидуальности.

Подобное поведение манипулятора позволяет добиться положительного результата путем воздействия на сознание и отказом прислушиваться к просьбам. Человеку, на которого оказывается давление, не остается выбора — под влиянием приходится следовать чужим приказам.

Критика

Психологический прием влияния, которым часто отлично владеют продавцы на рынке или в магазине. Методика подразумевает критику человека, легкие или даже жесткие насмешки, провоцирующие что-либо сделать (купить ненужный товар, совершить какое-либо действие, высказаться или вступить в нежелательный разговор).

Пытаясь избежать неприятных насмешек и не желая вступать в конфликт, человек предпочитает выполнить действие, которое не входит в его планы. Опытные манипуляторы способны создать впечатление, что индивид сам желает это сделать.

Приемы, используемые психологией влияния

Читая онлайн «Психологию влияния: убеждай, воздействуй, защищайся», многие читатели, которым интересна тема манипуляции чужим сознанием, часто отмечают, что есть немало техник, подходящих для этих целей. Разобравшись в сути основных методов, легко получится воздействовать на психику, получить выгоду, добиться поставленных перед собой целей.

Основные приемы, которые рекомендует психология влияния:

  • перед тем как приступить к внушению нужной информации другому человеку, рекомендуется добиться доверия, расположить собеседника к себе, вызвать на откровенный разговор;
  • убедиться, что индивид готов к манипуляции — полностью доверяет собеседнику, не сомневается в его словах и утверждениях, перестает контролировать свое сознание и готов к чужому влиянию;
  • нужную информацию не рекомендуется подавать большими порциями — лучше влияние проводить понемногу, давая время на усвоение поданного материала, причем человек, над которым проводится работа, не должен успевать определять, где истина, а где неправда;
  • перед воздействием на чужое сознание разобраться в желаниях обрабатываемого человека — так будет проще «зацепить» его внимание;
  • воздействие проводить только на сильные чувства обрабатываемого человека — за основу брать душевные переживания, врожденные или приобретенные в продолжение жизни инстинкты (обычно это страх, боль, тревога);
  • чтобы привлечь внимание, рекомендуется что-либо пообещать и уверить, что дальше будет все красочно и приятно;
  • если предложение слишком серьезное, не рекомендуется торопиться — подавать информацию медленно, позволяя индивиду усваивать поданный материал;
  • постараться в ходе беседы нарушить внутреннее равновесие (отлично подойдет пример чужого страдания или душевных волнений);
  • пообещать достижение целей, подарить надежду на осуществление мечты, дать почувствовать, что усилия не будут затрачены напрасно;
  • попробовать удивить собеседника (если влияние на сознание проводится жесткими методами психологического воздействия, рекомендуется отдать предпочтение запугиванию);
  • если есть возможность, заранее разобраться в интимной информации — это позволит манипулятору связаться с индивидом;
  • в разговоре постараться упомянуть о вещах, находящихся под запретом — это вызовет жгучий интерес, заставит сконцентрироваться на подаваемой информации;
  • сочетать сразу несколько техник психологического влияния, особенно если человек неохотно идет на контакт, с трудом поддается воздействию;
  • в ходе беседы постараться вызвать у собеседника недоумение, ввести в легкое замешательство;
  • не обязательно пытаться воздействовать на подсознание, применяя общие фразы — подавать информацию завуалировано, используя синонимы, разные ассоциации (рекомендуется продумать действия заранее, составить подробный план психологического влияния).

Как показывает практика, психология влияния — неимоверно мощное оружие, использование которого позволит добиться результатов при бесполезности других способов приблизиться к цели. Главное — не забывать, что методику рекомендуется применять только во благо обществу или другому человеку.

Проверенные способы защиты от психологической атаки на сознание

В книге «Психология влияния: убеждай, воздействуй, защищайся», помимо информации о самых эффективных методиках работы с сознанием другого человека, также описываются простые способы не допустить принуждения по отношению к себе. Поскольку мошенники или непорядочные люди не брезгуют любыми способами манипуляции, лучше заранее обезопасить себя от психологических атак.

Способы защиты от воздействия на сознание:

  • в разговоре стараться внимательно осмысливать услышанное, не поддаваться панике или страху, постараться отключить эмоции;
  • не доверять полученной информации, научиться поддавать критике и тщательному анализу любой материал, даже если он исходит от проверенного человека;
  • не соглашаться с любыми доводами — следует услышать все варианты, выбрать наиболее вероятный;
  • избегать мнения, которое заведомо навязывается, пытаться самостоятельно сделать выводы из полученной информации;
  • следить в продолжение разговора, чтобы собеседник не слишком входил в доверие, постараться не делиться интимной личной информацией, сокровенными желаниями или секретами;
  • не реагировать на жесткое требование выполнить определенное действие, особенно если оно навязывается незнакомцем — рекомендуется повременить и обдумать последующие поступки;
  • следить за ответами собеседника на свои вопросы — если он увиливает, скорее всего, человек пытается склонить к недобрым действиям.

Если читать «Психологию влияния» внимательно, анализируя всю полученную информацию, легко заметить, что намного легче воздействовать на сознание нескольких человек. Психологи советуют даже в групповом разговоре сохранять личность и индивидуальность, не стесняться высказывать свое мнение, не идти на поводу у собеседников.

Есть несколько простых приемов, соблюдение которых позволит не пойти на поводу у манипулятора. Психологи рекомендуют в разговоре придерживаться следующих правил:

  • не реагировать на просьбы собеседника, предварительно не выяснив все подробности и даже характер требований;
  • обдумать ситуацию, предоставить четкие аргументы в пользу своего отказа, вежливо предупредить, что выполнение просьбы невозможно;
  • при слишком сильном давлении попытаться сделать паузу в разговоре — ненадолго отойти в туалет, попить воды или помыть руки;
  • тщательно взвесить полученную информацию, попытаться найти слабые места и проявить твердость характера;
  • попытаться склонить ситуацию в свою пользу (например, предложить сотрудничество, но с равной ответственностью за выполнение задачи).

Психологи предупреждают, что чаще всего под психологическое воздействие попадают люди, которые не научились твердо стоять на своем или отставать мнение. Заниженная самооценка, потеря веры в свои силы, избыток доверия к чужим людям — еще ряд причин, провоцирующих попадание под чужое влияние.

Чтобы наверняка не попасть под действия манипулятора, рекомендуется научиться иметь свое мнение, самоутвердиться, как личности, излишне не доверять собеседникам, особенно малознакомым. Критический взгляд на любую информацию — еще один способ не допустить влияния на свое сознание и избежать неприятностей. Если справиться с поставленной задачей сложно, лучше не пытаться это сделать самостоятельно — рекомендуется посетить психолога, рассказать о проблеме. Врач подберет индивидуальную схему психологической терапии, поможет разобраться в себе и укрепить сознание.

Что такое психология влияния, ее методы и краткое описание книги Чалдини «Убеждай, воздействуй, защищайся»

Психология влияния — краткое содержание

Если тема воздействия на сознание человека заинтересовала и хочется больше узнать о популярных и действенных методиках, рекомендуется бесплатно читать онлайн «Психология влияния». Известная книга Р. Чалдини содержит всю информацию, которая поможет добиться положительного результата даже без медицинского образования и специальных познаний в психологии.

Автор нашумевшего бестселлера предупреждает, что психологическое воздействие на сознание происходит постоянно и обычно люди даже не задумываются и не понимают, что ими умело манипулируют. Профессиональный манипулятор влиянием способен продать любой товар, заставить поменять мнение, выполнить даже самую нелепую просьбу или действие.

Чалдини настаивает, что люди обычно предпочитают дорогие вещи, следуя простому принципу — чем выше стоимость, тем качественнее товар. Стереотипное мышление часто также становится причиной копирования чужого поведения, выполнения разных действий.

К способам манипуляции автор также причисляет правило, в котором основой выступает взаимный обмен. Пример: если человек получает подарок или даже обычную открытку с поздравлениями, он старается повторить действие. Специалисты настаивают, что прогресс человечества основан именно на чувстве благодарности и признательности.

Одно из правил общества — благодарить за оказанную услугу. Человека, который пытается получить желаемое безвозмездно часто называют попрошайкой и обычно отказываются контактировать с ним.

Взаимный обмен нередко используется людьми, имеющими власть (политиками, лидерами). Оказанные своим соратникам или даже противникам услуги обычно не остаются без благодарности, размер которой зависит от кошелька или политических возможностей.

Чалдини в своем бестселлере также упоминает, что манипуляция часто сказывается на поведении человека. Если индивид видит, что окружающие практически не отличаются от него манерой поведения, он уверен, что все делает правильно, даже если допускает многочисленные ошибки. Есть даже определенная тенденция — при наличии общепринятого образца люди даже не будут задумываться, старательно копируя все его черты.

Автор отмечает, что склонность к подражанию отмечается в любом возрасте. Взрослые и дети быстрее отреагируют на просьбу помочь или выполнить определенное действие, если будут знать, что кому-либо уже приходилось проводить подобную работу.

Благорасположение — еще один вариант психологического воздействия на сознание. Многим компаниям и магазинам хорошо известна эта техника — считается, что тематические вечера или распродажи, приятные скидки склоняют покупателей или клиентов повторно воспользоваться услугой и порекомендовать фирму друзьям или родственникам.

Автор книги отмечает – современная жизнь не требует временных затрат на получение необходимой информации. Все, что нужно, легко найти в интернете, потратив всего несколько минут. Как показывает практика, редко кто анализирует полученный материал, довольствуясь поверхностным изучением, что способно сыграть плохую службу — суждения человека об информации не отличаются глубиной, и он легко поддается на манипуляцию через монитор компьютера.

Случаи применения мошенниками психологических техник в своих аферах происходят регулярно, поэтому психологи предупреждают – лучше заранее вооружиться знаниями, которые помогут обезопасить себя и свое сознание от посягательств недоброжелателей. Один из вариантов защиты – уделить время и прочитать онлайн бесплатно полную версию «Психология влияния», книга содержит немало советов, рекомендаций, которые окажут в жизни неоценимую пользу.

Важно! Статья информационного характера! Перед применением необходимо проконсультироваться со специалистом!